空中网副总裁张颖楠：为激战2准备已久

　　就在前天，各大媒体放出空中网获得激战2国服代理消息后，空中网几位高管的电话几乎同时被打爆，而电话那头的声音则是清一色的惊讶和质疑：“空中网怎么会代理激战2？假消息吧？为什么不是腾讯或者盛大？”

　　空中网如此受宠若惊，除了8年前在纳斯达克上市外还是头一回。其实不难理解，2011年，空中网凭借“小众网游”《坦克世界》迅速做出了自己的“事业线”，从A罩杯到C罩杯仅用了1年的时间。这是当年任何一个大厂都无法想象，也嫉妒不来的。如今才发现，这个敌人值得一战！

空中网副总裁张颖楠

　　今年，空中网依然不走寻常路，先后宣布代理《坦克世界》姊妹篇《战机世界》、《战舰世界》，以及射击网游《枪战世界》和《机甲世界》(微软研发)。直到前天宣布代理《激战2》后，还是有人觉得这不科学。记者随即与空中网副总裁张颖楠展开对话，她总结道，空中网整体的策略是：在小众市场抓细分用户精准定位，在大众市场推出精品大作。详细采访如下：

　　不打无准备之仗：谁说空中网只能做小众网游？

　　记者：空中网从什么时候开始接触NCsoft的？你们没有《魔兽世界》这样的大作运营经验，面对《激战2》会不会有压力？

　　张颖楠：空中网谈得还蛮久的，从去年就开始接触。我们一定是做了充分准备后才会代理激战2，目前空中网团队各个方面都比较成熟，我们不打无准备之仗。

　　记者：在大家印象中，空中网应该走《坦克世界》这样的小众路线，而在当前MMORPG网游市场一蹶不振的情况下，空中网为何还选择代理《激战2》这样的惊天大作？战略目的是什么？

　　张颖楠：空中网进入端由市场的时间很短，从我们2009年开始运营产品的经验来看，首先，这个市场很长时间都缺乏创新的产品，这也是端游市场增长放缓的原因。

　　另外，玩家开始从初级用户变得成熟，他们对于游戏会越来越挑剔，尤其是MMORPG，现在玩家都知道用脚投票。但这不代表用户已经用户了抛弃了MMO，只是因为没有一个好产品出现。所以市场需要的是好产品，需要经得起玩家的挑剔好产品。

　　有些人觉得端游市场已经一篇红海，其实所谓红海蓝海只是学院派的一种分析，因为游戏市场绝对是一个产品驱动的市场，产品好就是蓝海，产品不好就是红海，我们只选好的产品。

　　记者：就像现在的中国好声音一样，直接秒杀芒果卫视的“超级女生”，因为这个节目，网友们又开始喜欢听歌，歌曲也回归了其应有的品质。

　　张颖楠：对，就是产品为王。这个市场做不做的起来就取决于产品本身，其他的都是次要。

　　下一页：收费模式有待商榷 测试时间曝光

　　收费模式不会破坏平衡 明年对外测试

　　记者：很多外国大厂对本地化这种东西并不感兴趣，甚至有些偏执，最终导致游戏水土不服。NCsoft《激战2》的团队和空中网针对游戏本地化方面又是如何考虑的？

　　张颖楠：其实现在海外开发商都把中国市场视为重中之重。所以现在的配合一定会比几年前要好。

　　另外，大家都已经认识到，每个市场用户属性都不一样，势必要做一些本地化的工作，但空中网的初衷是不会干涉研发商对游戏玩法上的设计，因为这是别人的优势。我们未来会在新手引导，上手难易程度，以及商业模式上进行探讨。

　　记者：您提到的商业化问题也是玩家比较关注的，很多中国玩家拿WOW的标准去要求激战2，包括收模式方面;但从数据上来看，免费游戏更收欢迎。激战2到底怎么收费？

　　张颖楠：现在对于激战2到底收费方式是什么样，我们现在还不能做出草率的判断。但可以肯定的是，无论怎么收费，前提是一定不去破坏游戏的平衡性和可玩性。

　　记者：那么激战2什么时候上线？玩家不希望落后欧洲版本太久然后吃现饭。

　　张颖楠：这一点我们也是有考虑的，我们会尽可能缩短版本后置时间。至于测试时间，今年比较紧张，明年肯定可以测试，但正式推出现在还没办法确定。(有可能是明年第四季度)

　　下一页：外国人为啥比我们游戏做得好？

　　《激战2》开发团队做事心态令人敬佩

　　记者：空中网第一次与NCsoft旗下公司ArenaNet合作，其实还有很多团队可以洽谈合作，除了游戏本身以外，一定还有其它因素让空中网敲定这次买卖，能聊一下合作细节吗？

　　张颖楠：我们在和ArenaNet洽谈过程中发现了很多海外研发人员和国内的区别。他们的研发人员整体上年龄层比我们年长10岁20岁的样子，你跟他们沟通下来会发现，他们对于游戏的理解以及整个世界观的架构的把握非常成熟。

　　记者：是的，中国很多研发人员做到30岁就不做了。

　　张颖楠：而且ArenaNet他们做这款产品并没有带着急功近利的心态，他们是完全为了梦想去做，完全是乐在其中，不知疲倦。他们仅仅是开发研发工具就花了两年以上，这是非常值得学习的地方。而中国研发团队很难沉下心来做这样的事。他们的美术总监就特别有个性，令人敬佩，印象深刻。

　　中国游戏研发人员没有研发单机和电视游戏的底子，几乎是直接从文字mod跳到网游。当欧美、日本厂商觉醒的时候，很可能被反超。

　　记者：最后，反过来问，NCsoft为什么在中国选择空中网而不是其他大厂商？他们到底看重空中网什么？

　　张颖楠：空中网虽然在网游行业还是一个很新的公司，但其实我们早在2004年就已经上市，整个公司管理和架构是非常成熟的，管理经验也很充足，这也是他们看重我们的整体实力。

　　第二点，他们也看到空中网在互联网上的投入，认为我们是非常脚踏实地的在行业里去做。另外，我们2年前代理的坦克世界，虽然在运营商有点瑕疵，但总的来说还比较成功，包括wargaming把未来所有产品都给了我们。这些都是NCsoft的考虑的因素。

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